生財有道，陶吧項目的定位思考
幾年前，項目定位沒那么重要，方圓十里，獨此一家，開門迎客，日進斗金。但隨著市場精分，缺乏特色和賣點的項目必然面臨越來越大的競爭壓力。商業(yè)競爭暗流洶涌，如何才能在市場中脫穎而出，獨得顧客恩寵？正所謂“方向不對，努力白費”，找準項目定位很關(guān)鍵。但是，想要找準項目定位，并不容易，同質(zhì)化就是目前大多數(shù)商業(yè)的通病。以下，是我對陶吧項目的部分定位思考。
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—陶吧定義—
所謂陶吧是指按照個人的喜好，自己加工、制作陶器的休閑場所。陶是指制作陶器，吧是英文BAR的譯文，專指小酒吧，現(xiàn)泛指休閑娛樂場所。陶器制作在我國歷史悠久，形成了獨特的陶器文化。目前，陶器除了其實用功能外，更多的是作為藝術(shù)品，傳達制陶人的思想與感情。
—項目背景—
社會背景分析
隨著當代經(jīng)濟的高速發(fā)展，人們的物質(zhì)生活水平有了很大的提高，更多的人們不僅僅滿足于的物質(zhì)生活，而是樂于追求更高的精神生活，享受休閑的樂趣。然而在現(xiàn)今社會，人們用電視，網(wǎng)絡(luò)游戲，計算機等來填滿自己空閑的時間表，那么該怎樣來改變?nèi)藗冞@種缺少交流的生活狀態(tài)呢？現(xiàn)在的上班族也漸漸厭倦快節(jié)奏模式化的都市生活，疲憊了繁雜噪音的渾濁壓抑，正需要用雙手挖掘內(nèi)心的恬靜，去創(chuàng)造智慧和靈感。
對于正處于發(fā)育期的兒童來說，更需要培養(yǎng) 親自動手能力，激發(fā)創(chuàng)造力，提高智力水平。據(jù)專家表明，學(xué)生面對沉重的學(xué)習(xí)壓力和就業(yè)壓力，選擇適當?shù)男蓍e活動可以有效地緩解壓力，有利于思維的活躍，身心健康發(fā)展。在近幾年的教育發(fā)展過程中，有關(guān)的教育部門從素質(zhì)教育出發(fā)，把陶藝列入了教學(xué)課程，這樣從小就可以受到藝術(shù)的熏陶，從中鍛煉了動手能力，非常好的體現(xiàn)了素質(zhì)教育的成果 。
行業(yè)背景分析
休閑對當代社會中人們的生活具有巨大的影響力，在國內(nèi)的休閑娛樂行業(yè)主要有咖啡廳，ktv,電影院，酒吧，這些一成不變的活動方式使很多人厭倦。diy陶吧是一種全新休閑娛樂方式，它依托于中國古老源遠的陶瓷文化。目前在國外，陶藝的發(fā)展非常迅速，從幼兒園，小學(xué)到大學(xué)都有陶藝課，而且還出現(xiàn)了一些個人經(jīng)營的陶瓷創(chuàng)意工坊，在不斷地成長和壯大，許多家庭和休閑娛樂場所選擇各種陶瓷作為擺件，既好看別致又能夠陶冶情操。中國陶藝正處于發(fā)展階段，從幾年前各大城市陶吧逐步興起，這讓人們慢慢開始了解陶藝，diy陶制作成為不少家庭、情侶、朋友之間休息日放松休閑的的新站點。
和酒吧、電影院、游樂場等一些發(fā)展比較成熟的休閑娛樂行業(yè)相比，diy作為一種新型的休閑行業(yè)更能讓忙碌的人們親身體驗?zāi)欠萦崎e的情趣和自己動手的樂趣。在diy行業(yè)穿梭的有diy烘焙和diy巧克力這類打造自己指尖上的美味，有diy飾品的個性與獨特，diy陶瓷則是可以帶人們領(lǐng)略水、火、土、空氣幾者 融合的奧妙，創(chuàng)造出屬于自己獨有的陶藝品。
經(jīng)濟環(huán)境分析
市場數(shù)據(jù)顯示，近年來diy陶藝市場發(fā)展趨勢良好，但主要集中于北上廣深等一二線大城市，其地區(qū)這樣的休閑陶藝制作店卻寥寥無幾，且此類的休閑娛樂方式較少，因此巨大的市場空缺。有助于實現(xiàn)長期盈利。
社會文化環(huán)境分析
陶瓷本身是我國的傳統(tǒng)文化。近年來,我國重視弘揚我國的傳統(tǒng)文化，diy陶藝能提供親自動手感受傳統(tǒng)文化的機會。diy陶藝店作為一種休閑娛樂項目，能滿足上班族緩解工作壓力，陶冶情操，放松心情的需求。相對于現(xiàn)在追求個性潮流的社會，人們在需求上更注重于與時尚掛鉤，因此陶吧應(yīng)結(jié)合人們需求及消費意向，制定不同的產(chǎn)品定位。
—市場定位—
項目的特色與創(chuàng)新
調(diào)研項目切合現(xiàn)實需要，整合資源，提煉項目的特色與創(chuàng)新。
學(xué)校資源：幼兒園、中小學(xué)、殘疾人學(xué)校、中老年學(xué)校、培訓(xùn)機構(gòu)、大學(xué)；
社會資源：攝影店、花店、咖啡店、主題餐廳、酒店及相關(guān)專業(yè)性展會；
文化資源：茶道、香道、禪道、國學(xué)、瑜伽等；
經(jīng)營模式
根據(jù)項目的經(jīng)營宗旨，為實現(xiàn)項目所確認的價值定位所采取某一類方式方法的總稱。其中包括為實現(xiàn)價值定位所規(guī)定的業(yè)務(wù)范圍，以及在這樣的定位下實現(xiàn)價值的方式和方法。由此看出，經(jīng)營模式是項目對市場作出反應(yīng)的一種方式，這種方式在特定的環(huán)境下是有效的。
根據(jù)經(jīng)營模式的定義，經(jīng)營模式的內(nèi)涵包含三方面的內(nèi)容：一是確定項目實現(xiàn)什么樣的價值，也就是投入產(chǎn)出比；二是項目的業(yè)務(wù)范圍；三是如何來實現(xiàn)利潤增長，采取什么樣的手段。
市場策略
是以消費者需求為出發(fā)點，有計劃有目的地組織各項經(jīng)營活動，通過相互協(xié)調(diào)一致市場活動，為消費者提供優(yōu)質(zhì)便捷的服務(wù)。
消費群體定位
消費群體定位是直接以某類消費群體為訴求對象，突出產(chǎn)品專為該類消費群體服務(wù)來獲得目標消費群的認同。把品牌與消費者結(jié)合起來，有利于增強消費者的歸屬感，使其產(chǎn)生“我自己的品牌”的感覺。
項目選址
項目經(jīng)營的成敗很大程度上取決于店址的選址。好的的店鋪地址就是成功的一半！
推薦區(qū)域：
?入住率高的小區(qū)附近 ?中小學(xué)附近 ?中高端商場 ?商業(yè)中心 ?旅游景區(qū)
5C模型是選址的系統(tǒng)科學(xué)模型，其理論模型闡述了選址考察的系統(tǒng)要素，核心為最終歸一的成本收入分析，直接表明了擬建店的未來可能的盈虧狀況。
定價策略
定價策略，市場營銷組合中一個十分關(guān)鍵的組成部分。價格通常是影響交易成敗的重要因素，同時又是市場營銷組合中最難以確定的因素。項目定價的目標是促進銷售，獲取利潤。這要求經(jīng)營者既要考慮成本的補償，又要考慮消費者對價格的接受能力，從而使定價策略具有買賣雙方雙向決策的特征。此外，價格還是市場營銷組合中最靈活的因素，它可以對市場作出靈敏的反映。
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